本地化加速，速賣通巴西迎來收穫期

作者 | 黃昱

編輯 | 王小娟

在外貿大變局下，發力「本地化」已成為各大跨境電商平台的重要策略。而作為本地化策略的關鍵點之一，海外倉正成為跨境電商們爭奪的重點。

華爾街見聞從「出海四小龍」之一的速賣通平台獲悉，在剛剛結束的海外618大促中，其巴西海外倉本地貨盤持續爆發，成為商家爆單的秘密武器，銷售額環比日銷實現4.3倍的增長，其中增速前三的類目為消費電子、電腦辦公、戶外運動。

近年來，速賣通在巴西等拉美市場重點投入本地發貨，希望憑藉海外倉高效的物流履約能力，讓跨境商家能有效縮短交貨時間，進一步提升消費者的購買體驗。

與此同時，今年6月開始，速賣通還加大了對巴西海外倉商家的扶植，希望吸引更多商家入駐。

具體措施包括：百億補貼品牌出海加大補貼力度；站內資源傾斜，包括搜推流量、早鳥補貼、SD場域補貼等，本地發貨標識透傳；站外推廣資源加碼，當地知名網紅專項直播支持；專屬小二一對一服務，给予從破零到爆品全周期孵化陪伴。

備貨海外倉+速賣通系列扶持政策，給一些品牌商家的銷量帶來了立竿見影的效果。

據悉，在6月某消費電子品牌和速賣通巴西國家站聯合召开的品牌專場直播中，GMV成交對比日常暴漲10倍以上，直播累計觀看人次12萬，評論數破萬，一舉衝上速賣通當日全球店鋪榜首。

隨着全球貿易局勢的變化，一個共識是，跨境電商必然從不惜一切代價的增長轉向關注盈利性的增長，從單純的「低價出口」轉向「品牌化」的高附加值策略。

在速賣通平台上，一些中國品牌也在實現這種轉變。

今年海外618期間，一批高客單、高技術含量的國產新秀出海品牌，也顺利获得備貨海外倉在巴西市場爆發。

速賣通數據顯示，均價50美金左右的遊戲手柄八位堂環比328大促超26倍增長；國內騎行台Top1品牌THINKRIDER單價超500美金的單品，開賣當天直接售罄；深圳固態硬盤商家，在巴西海外倉備貨超5萬件，開賣3天就賣了1萬多件，剩餘庫存也在1個月內售空。

在全球化的道路上，本地化已然成為跨境電商平台們的重要开展策略，這不僅能進一步提升消費者體驗，同時還能抵禦地緣政治風險。

事實上，不止在巴西，今年以來速賣通持續發力，已經在多個市場發力本地化佈局。

今年5月，速賣通接入了10餘家頭部海外倉服務商成為「認證倉」，覆蓋美國、西班牙、法國、德國、英國、波蘭市場。

加入認證倉的商品可取得「LOCAL+」打標，出現在速賣通在重點市場開設的本地專屬頻道中。

同時，今年以來，速賣通還先後在美國、德國、波蘭等市場大力招攬本地商家，加速海外本地業務擴張。

去年下半年，速賣通已明確了「自運營+託管」的雙軌驅動策略，具體而言，速賣通如今全品類覆蓋多元模式運營，在海外備貨的商家支持海外託管和POP模式，在國內備貨的商家支持全託管和POP模式。

多元模式運營+本地化策略，速賣通在跨境電商下半場的競賽中已經瞄準了奔跑的方向。

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